經銷商如何用渠道建立品牌

　　 　　2012年的經濟危機還在繼續，很多商家和企業的營業額都有相應的下滑，大家都在求穩，減少投資，壓減庫存，期待明年春天的到來。

　　但是，歷史的經驗告訴我們，危機過后，新的機遇肯定會到來，如何把握住未來的春天，需要我們改變，只有改變，我們才能在新的格局下生存下來

　　今年跟很多經銷商朋友聊天，他們都在說生意難做，也有部分說自己的生意沒有影響多少，這值得我們去深思

　　通過比較我得出，除了各地的市場環境略有不同之外，那些說生意沒有影響多少的，都是那些已經把自己商家品牌打造成功的老板，而靠大環境生存的商家，下滑是肯定的

　　如何在危機下生存，是一道博弈的命題，要想發展，肯定要投資，而如果投資不當，確只會加快自己的消亡

　　電工照明行業商家的基本狀況是，夫妻式的五金店占到百分之七十，燈飾店等賣場商家占比百分之二十，品牌家居賣場占比百分之十，或者更少但是未來夫妻式的小五金店的生意量預計會在十年里，消亡百分之五十，這部分銷量會轉向那些賣場式的商家，因為他們有更好的購物環境，更好的品牌產品，以及更好的服務，在這十年里，如果小五金店不轉型的話，他們將逐漸走向消失

　　這是有原因的，隨著人民收入的不斷提高，社會福利的越來越好，老百姓對優質產品和服務的需求會大大增加，如果還是依靠廉價低質產品，就無法生存下去

　　但更主要的原因是購物群體的改變，也就是消費者的改變，以年齡計算，未來十年，80后群體將成為主流，年齡大概在三十到四十之間，這個消費群體，比以前的父輩們更加注重產品質量，品牌效應，以及良好的購物體驗和服務，同時也更加理性

　　本人也是80后的一員，雖然自己代表不了我們整個群體，但至少我了解我們這個群體的一些消費習慣

　　所以，現在這些五金店，沒形象，沒好的產品，可能在我們第一輪的選擇當中，可能就會被淘汰出去

　　那么如何在未來的競爭中占領一席之地呢，出路只有一條，那就是打造自己的品牌，讓消費者主動找上門來

　　什么叫做品牌化呢，簡單點說就是經銷企業化，品牌化

　　品牌化，首先就是經營思路的改變，思路決定一切，將以前坐商模式改變為行商，走出去，主動推銷，讓將顧客吸引過來，將以前經營產品轉變為經營品牌

　　品牌化第一步就是門店形象的整頓，將產品分區展示，將門店的作用主要作為產品品牌形象展示區，體驗區，讓消費者一進店就覺得你經銷店產品肯定是好產品，第一步就讓人產生信賴感

　　第二步，那就是建立自己的營銷團隊，市場競爭只會越來越激烈，產品同質化，營銷手段同質化，建立專門的導購團隊，市場策劃團隊，推廣團隊，主動將顧客拉上門來，你就贏得了第一步了，除了銷售團隊之外，還有配送及售后服務部門，財務，等等，如果涉及批發的話，還要有專門的倉儲物流部門，渠道業務團隊

　　第四，組織結構和人員到位之后，最關鍵的是要形成一個有效的工作團隊，定期進行培訓，專業分工，專業的人做專業的事，比如說，推廣的團隊把顧客吸引上來，到了門店之后，導購團隊要有能力把他搞定，而策劃團隊也經常要創新，拿出好的方案來吸引顧客，等等。

　　第五，有了好的門店形象，好的專業分工團隊之后，就是要不斷完善產品結構和產品線，選擇更優質的產品，這樣在市場上更加具有競爭力，比如說擴充產品線，逐步打造賣場模式，分攤成本，擴大銷售額

　　第六，走上正軌之后，還有一個很關鍵的問題就是要留住人才，可以給他一個創業的機會，比如說，做的好的優秀人才，以后想自己創業的話，可以給他提供資金和產品，由他去管理，然后彼此分成

　　總之，就是要把自己的門店當做公司來管理，專業化，流程化，

　　最后，還需要不斷的創新，根據形勢的發展不斷的改變已適應行業的發展

　　當然，很多老板經常跟我說，其實我也想這樣，但是現在我沒這么多的資金，其實這個也很簡單，那就是有多大的實力，干多大的事，可以先從簡單的做起，比如說門店的整頓，而不是說因為現在不能，所以就完全不去做，如果這樣，那你肯定會被行業的發展所淘汰

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